苏州广播电视总台副总台长顾强日前撰文称，苏州台作为地面频道，在中央台、省级台强大的攻势之下，充分发挥地利优势，以本土制胜为策略，寻求与央视、省级台差异化竞争的路径，在夹缝中逐渐做大做强。
    相对于中央台和省级台的“高高在上”，城市台拥有最本土化、最亲民性的地缘和心理优势。为此，苏州广电总台在做足、做透、做深本土化节目上下功夫，精心构建区域最具影响力的传播平台。目前，苏州台每天自制的首播电视节目达10个小时以上。《苏州新闻》、《社会传真》、《新闻夜班车》、《谈天说地》等本土化新闻栏目，贴近市民，关注民生，具有中央台、省级台无可比拟的亲和力，在各自时段都占据着最主要的市场份额。苏州方言的新闻《天天山海经》、新闻评论《李刚评话》、脱口秀《施斌聊斋》、栏目剧《故事会》、滑稽综艺《开心菜馆》等，由于吴侬软语的独特魁力，形成了独一无二的品牌识别和品牌影响力，深得苏州观众的青睐。在全国各地的收视市场版图上，中央台、省级台和城市台频道组一般大致各占1/3的份额。而苏州收视市场却完全是一个市台领先的市场，苏州台多年来牢牢占据垄断地位。2007年，苏州台频道组晚间黄金时段（18：00－23：00）的收视份额高达 56.9％，在全国城市台中数一数二。
    优秀的节目为广告经营平稳、可持续发展奠定了坚实的基础，4A、房产、汽车、金融等优质客户越来越看好这一传播平台，不断加大投放力度，成为苏州电视广告增长的主要动力与支撑。
    中央台、省级台有覆盖广的优势，城市台也有自己的独门利器，就是台贴近当地销售市场，拥有当地丰厚的社会人脉资源。可以直接服务于客户的市场开拓，打造区域销售型媒体。为此，苏州广电积极为客户提供市场通路建设、商业促销、媒体公关等服务，为客户赢得实实在在的市场销售。如奇正藏药，苏州台帮助联系销售药店、柜台等，并将“奇正消痛贴”列入了苏州医保药品目录，解决了许多广告主在当地解决不了的问题，使该药登上了苏州膏药类药品销量排行榜首位。除了播放广告，还在线下为客户量身定做营销活动。苏州广电首创新的营销手段——TV团购，以媒体的公信力、影响力，消除消费者对传统团购的疑虑，品牌节目主持人亲临现场，将亲和力融合进活动当中，为企业聚集广泛的消费入群，引发一轮又一轮消费热潮。苏州台通过风险共担、利益共享的合作机制，积极投身经济主战场，与客户共同主办的苏州乐园啤酒节规模可与青岛啤酒节相媲美；虎丘庙会、虎丘花会、白马涧狂欢节成为深受游客欢迎的知名旅游品牌。我们还每年都举办一届苏州房地产品牌影响力评选、苏州金融房贷品牌展评、苏州汽车品牌影响力评选、苏州美食风云榜评选，凭借媒体的权威性形成对企业品牌的有效“背书”，提高消费者的认同感和接受度，极大地提升了企业的市场竞争力。
    用地利来赢得人气，用人气来弥补天时。苏州台创造了中国地面频道的一个奇迹，电视广告收入不仅傲然领跑地市级城市，而且已跃居全国大中城市台（不含直辖市）前三甲，苏州社会经济频道跻身“TV地标（2007）”全国城市频道综合实力八强。（市广播电视总台发展研究部）