把广告变成服务

　　与其它网站相似，舜网也将网络访谈作为网站一项重要内容。“舜网访谈”拥有能支持万人同时在线，规模庞大的网络视频演播室。与众不同的是，“舜网访谈”不仅是一个内容中心，同时也是一个利润中心。
　　比如“舜网访谈”的“名医面对面”栏目。舜网定期邀请济南各著名医院专家为网友解答问题。服务网友的同时，舜网还向派出专家的医院收取数额不等的宣传费。除医院外，各类学校等教育机构、国有企业，都在为网友答疑释惑的同时，为舜网经营做出贡献。对医院、学校、企业等单位来说，舜网访谈为其搭建了一个宣传平台，使其能够较为固定的与网友交流。这样，“死”的广告变成了“活”的服务。

　　先建市场再收费

　　在舜网的多种经营模式中，“一元通”是其最有特色的一种。一元通网站(WWW.106.HK)是一个基于短信收费运营模式的信息服务平台。“一元通”包括山东交友网、山东招工网、山东房产网、山东物流网等8个信息平台。客户可通过手机免费在网上发布供求信息。而需要此信息的网友则要花一元钱手机短信费，获取信息发布人的联系方式。舜网通过短信特服号收费。目前，“一元通”日均发送信息5万余条，每天带来万元左右收入，预计全年可赢利300万元。
　　如果把“一元通”的模式比作一个信息市场，那么，在这个市场里，商户不收“摊位费”，买东西的顾客则要为信息付钱。它在最大程度上吸引了需要发布信息的网友客户，在最短的时间内实现了大量信息的集聚集中，建立了一个规模庞大的信息市场。在这种信息集中的环境下，单个信息的价值得以实现。

　　实践“长尾理论”

　　分类广告是舜网又一个利润来源。对这些位于一些论坛频道首屏的文字链，舜网收取最低每条每年1000元的费用，换句话说，最少只需1000元钱，商户们就可以将自己的广告信息在网页上放上整整一年时间。目前，已有美容、庆典、摄影、培训、服饰等20多个行业400余家中小企业、商户在舜网上做文字链式的分类广告，这些小广告同样可给舜网带来日均1万元，全年300万元的利润。
　　这些分类广告可选套红、链接等服务。网友点开相关链接，打开的就是一个普普通通的帖子。只不过内容是推销某款产品或介绍某项服务，并附有联系方式。可以说，这些分类广告其实就是网络论坛上最为常见、最令管理员头疼的“广告帖”。经过管理、规范，这些“广告帖”从麻烦事变成了一块利润丰厚的蛋糕。

　　技术立网下的多元经营

　　现在的问题是网站能否独立发展，网站不靠报纸能不能生存？
　　与一些规模较大的报业网站不同，从创办开始，舜网就面临着较大生存压力。从其诞生起，寻找“自我发展能力”就成为网站的首要任务。社长周长风说，现在的问题是网站能否独立发展，网站不靠报纸能不能生存？舜网搞过网吧、做过培训，也给企业建过网站，做过以短信投票为途径的各种评选。