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| 受众构成：新媒体巨大利润空间的基点 |
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潍坊广电网 2009-7-31 9:31:51 |
受众细分一定程度上满足了传统媒体“二次销售”的需求，即有效地将合适的受众转送给广告商获取利润；而受众分化则使得受众的注意力被分散到越来越多的媒体源，受众个体在新的多种媒体中搜寻，达到一种在时间与空间上与其他人都没有关系的自由选择状态。而传媒的各种新技术使得受众的分化行为得以实现，这种“个体消费特征”，势必造成媒体营销时，涉及受众划分时要打破原先传统的地域标准，按受众品位与生活方式发生的新社区关系来确定，这必然对媒体的营销模式提出挑战。
具体而言，新媒体蓝海领域可拓展如下：
1.宽带互联网络“虚拟社区”中的沉迷族=网络媒体利润源
（1）“原创+内容整合资源”：从受众消费需求入手，提供整合服务，提高点击率，吸引广告资金。如Google的搜索引擎，通过对其他媒体内容的重新组合分类，建立自己的盈利平台——只是简单“换换箱子”，却获得源源利润。
（2）“分众效应”：有效传递特定内容,聚集分众效应，例如音乐及视频网站。
（3）“互动式体验效应”：满足受众媒体参与式体验，因特网上的集体创造力已成大众拥有的强大均衡器。从播客开始，国内外就早已经有了尝试。比如美国迪士尼、ABC News、ESPN、加拿大广播公司（CBC）、英国国家广播公司（BBC）等，国内则有上海东方广播电台推出的《波歌播客秀》节目等。传统媒体与新媒体实现资源内容对接，从而达到共赢。
（4）“综合服务利润”：支持网民的新服务，具高度灵活性，例如网络游戏。
2.移动社群的“无聊族”=移动媒体利润源
手机媒体开辟“阅读视听一体”的新社群。现代人流动性特点决定人们有大部分时间处于旅行转移时空状态，经常在等待中出现“无聊”心理状态。这种“等待时间”的稀缺性资源已慢慢被开发，伴随技术的人文关怀，手机媒体已突破现有的传播形式，形成如下视听群体利润点——
A.手机电视：如何在10分钟内去创造利润是手机电视业务最关键的问题。例如，可在手机电视中开通一些免费广告频道，内容提供商为委托方设计趣味性强、情节性强的软性植入式广告节目。或者，通过收费频道和广告节目捆绑来对用户进行差别定价。手机电视业务市场会带给产业链各环节巨大的商机，同时也会为广电部门催生新的电视黄金时段、新的流行手机电视节目。
B.3G门户网站：以打造内容与人气赢利，方式包括拍卖、广告等。
D.手机报：手机报是基于传统纸质媒体与电信增值服务跨平台合作的新闻传播方式，手机报中蕴涵着巨大的广告市场。有资料表明，一份发行量10万份的手机报就意味着千万元级别的广告市场手机报包月订阅，已经被很多用户接受。
E.手机搜索：可以从每项查询中获得资费。
F.手机游戏：开发不同用户群游戏。
G.无线音乐：主要的增长动力来源于彩铃、Web铃声歌曲的下载等。
H．手机短信的媒体互动：短信可借助传统媒体长期形成的公信力、受众忠诚度和专业的数据库，实现短信用户和四大媒体之间的多向互动。
3.交通类媒体的移动群体=庞大的媒体消费群
城市轨道交通的快速、便捷、安全、环保等优势,使其渐渐成为市民出行首选的交通工具。因此，轨道交通广告在白天与乘客有着特长的接触时间，有着全面沟通的优势。 |
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